Ok, Du hast also Dein Angebot definiert, und Du hast auch den Preis festgelegt. Jetzt geht es darum, Dein Angebot bekannt zu machen. James Schramko – Autor von “Work less, live more” – beschreibt fünf wichtige Punkte, die hierbei wichtig sind:
Starke Überschrift
Es spielt keineRolle, wie gut Dein Angebot ist, wenn Du nicht die Aufmerksamkeit Deines Marktes wecken kannst, wirst Du nicht verkaufen – und das hängt wiederum von einer guten Überschrift ab.
Beschreibe das Kundenproblem
Welche Probleme hat Dein Kunde? Was hält ihn davon ab, erfolgreich zu sein? Womit kämpft er? Was hält ihn nachts wach?
Beschreibe, was passiert, wenn das Problem nicht gelöst wird
Kunden möchten immer eine Verbesserung. Beschreibe, was passiert, wenn sie Dein Produkt nicht kaufen und die derzeitigen Probleme nicht gelöst werden. Wird es schlimmer? Werden sie eine Chance verpassen? Bleibt Ihr Leben gleich oder wird sogar schlechter?
Gib ein konkretes und ergebnisorientiertes Versprechen
Du kennst Deinen Kunden, Du kennst seine Probleme und Bedürfnisse. Und Du hast die Lösung dafür. Also versprich Deinem Kunden, was sich konkret in seinem Leben ändern wird, wenn er Dein Angebot annimmt.
Erkläre klar und deutlich, wie der Kunde kaufen kann
Das ist sehr wichtig – beschreibe deutlich, wie der Kunde Dein Produkt erwerben kann, wie er bezahlt und wie er das Produkt erhalten wird.