Bevor Du mit dem Aufbau Deines Internet Business beginnen kannst, musst Du erst einmal festlegen, zu welchem Thema, bzw. in welchem Zielmarkt Du Dein Business erstellen möchtest. Weil es dabei besser ist sich auf ein konkretes Thema bzw. eine konkrete Zielgruppe zu fokussieren – eine Nische. Da es dazu allerdings einer ganz bestimmten Abfolge an Maßnahmen bedarf, sprechen wir auch vom „kritischen Pfad“.
Der kritische Pfad
Hierbei ist es entscheidend, kritische Elemente in der richtigen Reihenfolge durchzuführen. Die allgemeine Vorstellung ist, dass es sich bei den kritischen Elementen um mechanische Faktoren handelt, so wie beispielsweise die Webseite, das Layout oder die Qualität der genutzten Grafiken. Das ist jedoch nicht richtig. Natürlich sind all diese Faktoren wichtig für den erfolgreichen Ablauf, aber das erste kritische Element ist psychologisch, und im speziellen die Nische.
Bearbeitet man die falsche Nische ist das, als würde man ein Flugzeug mit dem falschen Benzin betanken– das Flugzeug wird nicht starten (geschweige denn „abheben“ können). Die beste Webseite mit dem innovativsten Marketing wird nicht funktionieren, wenn die Nische falsch gewählt wird.
Wählt man jedoch die richtige Nische sind alle Folgeprozesse einfacher – das Marketing funktioniert besser, die Werbemaßnahmen greifen und die Verkaufszahlen steigen.
Was ist eine Nische?
Aber was ist eigentlich eine Nische und warum sollten wir uns überhaupt mit Nischen befassen?
In der Ökologie füllen Lebewesen Nischen in der Natur, in der Bauwirtschaft füllen Statuen Nischen in Gebäuden – und in der Wirtschaft füllen Produkte Marktnischen.
Wir definieren als Marktnische:
“Ein Bedürfnis vieler Menschen, welches durch ein Produkt erfüllt werden kann”
Als Beispiel erfüllen Flugangebote Reisebedürfnisse, die Gastronomie erfüllt das Bedürfnis nach gutem Essen und die Medizin erfüllt das Bedürfnis nach Gesundheit und Wohlbefinden.
Kritischer Punkt hierbei ist: Nischen müssen entdeckt werden, um deren Bedürfnisse zu erfüllen.
Der Prozess, eine Marktnische zu finden, ist ein Bedürfnis oder einen Wunsch von vielen Menschen zu finden, um anschließend ein passendes Produkt zu entwickeln, welches dieses Bedürfnis erfüllt. Das klingt logisch, ist aber nicht immer offensichtlich und wird von vielen bei der Produkterstellung vergessen…