Auch wenn viele Unternehmer – vor allem im B2B-Bereich – das Thema Digitalisierung im Marketing noch belächeln, so wird es vielen Firmen gehen wie den Sauriern vor Millionen von Jahren – die Devise lautet: adaptieren oder aussterben.
Wenn die Strategie nicht auf die Bedürfnisse der Kunden und deren Verhaltensweisen ausgerichtet und die Digitalisierung im Rahmen der eigenen Möglichkeiten konsequent genutzt wird, riskiert man im schlimmsten Fall den Fortbestand der Firma. Andere Player, die die neuen Möglichkeiten nutzen, werden am eigenen Unternehmen vorbeiziehen und Marktanteile übernehmen.
Das konnte man bereits bei den Taxiunternehmen und Hotels sehen – zuerst von den etablierten Playern belächelt dominieren Firmen wie Uber und Airbnb den Markt, durch konsequentes Nutzen der Möglichkeiten der Digitalisierung im Marketing.
Sie glauben, Ihre Industrie betrifft das noch lange nicht? Ihr Kunde ist schon lange digital unterwegs, die Frage ist, ob er Ihr Unternehmen in der digitalen Welt kompetent wahrnehmen kann.
Man hört von vielen Unternehmern, dass die Zielkunden während der Arbeitszeit nicht in Sozialen Medien unterwegs sind, und dass viele Seiten, wie beispielsweise Facebook oder Instagram, nicht für die “professionelle” Zielgruppe sind.
Was hierbei vergessen wird ist, dass jeder von uns, wenn er nach der Arbeit im Internet Informationen abruft, natürlich auch eine Privatperson ist. Diese ist eben auch auf den Seiten unterwegs, die zunächst nicht für B2B (Business-to-Business) Kommunikation in Betracht gezogen werden.
Daher – verpassen Sie nicht den Sprung ins digitale Zeitalter. Die große Chance liegt darin, dass auch kleine und mittelgroße Unternehmen die neuen Technologien zu Ihrem Vorteil nutzen können, da diese auch mit kleinen Budgets zielgerecht und gewinnbringend eingesetzt werden können.
Das müssen nicht komplexe “Sales-Funnel” (Verkaufs-Trichter) über mehrere Plattformen sein. Es genügt, die richtigen Kunden auf den richtigen Plattformen mit den richtigen Inhalten zu erreichen.
Seien Sie dabei….