MJ DeMarco beschreibt in seinem Buch “Unscripted” die fünf Regeln der Effektivität. Diese gelten speziell auch für das Vermarkten von digitalen Produkten im Internet wie folgt:
Bedarf
Niemand interessiert sich dafür, ob Du reich werden willst oder nicht, oder ob Du das tust, was Du liebst. Starte niemals ein Business nur, weil Du Geld machen willst – starte ein Business weil Du Bedürfnisse und Schmerzen beseitigen willst. Wie viel Du verdienst ist ein Anzeichen für den Wert, den Du lieferst. Das bedeutet – “Tue, was Du liebst” klingt nett, aber um erfolgreich zu sein musst Du das bieten, was andere Menschen wollen oder brauchen.
Eintrittsbarriere
Je schwerer es ist, in das entsprechende Business zu kommen, desto profitabler ist es. Wenn es nur ein € 100,- Kit braucht, um ein erfolgreiches Business zu starten, dann würde es jeder machen. Falls Du über ein Business ohne große Eintrittsbarrieren nachdenkst überlege gut, ob Du etwas besonderes liefern kannst und Dich so abheben kannst.
Kontrolle
Entweder Du hast die Kontrolle über Deine finanziellen Ziele oder nicht. Du kannst das nicht jemanden anderen machen lassen – Du musst am Steuer sein. Das bedeutet, dass Du Franchises verkaufen sollst, nicht kaufen, dass Du Miete und Tantieme bekommen und nicht bezahlen sollst, und so weiter. Wenn Du auf der falschen Seite in diesem System bist sind es immer die anderen, die die Kontrolle haben. Business Modelle, bei denen Du von anderen Partnern abhängig bist, sind somit sehr riskant.
Skalierbarkeit
Es gibt z.B. geografische Ebenen der Skalierbarkeit im Business: Gemeinde, Staat, Bundesstaat, Land und International. Je größer die “Skala”, also die Region, desto größer der Hebel des Erfolgs.
Profit ist: verkaufte Einheiten mal Profit pro Einheit. Wenn es eine Obergrenze an Einheiten gibt, die Du verkaufen kannst, kommst Du nicht weit. Bei der Planung eines Business muss man sich die Frage stellen, ob sich das Modell von € 2.000,- auf € 2.000.000,- skalieren lässt, ob man die Möglichkeit hat, Millionen von Kunden zu erreichen, und was das “Best-Case-Scenario” wäre. Wenn Deine Idee wenig Möglichkeiten zum Wachstum hat solltest Du diese überdenken.
Zeit
Kann Dein Business automatisiert werden? Sind die Margen hoch genug, dass noch Gehälter für Mitarbeiter einkalkuliert werden können? Ist es möglich, dass Dein Business auch (fast) ohne Dich funktioniert? Ein Kaffee-Haus ist ein Gegenbeispiel, dieses verlangt viel Arbeit, und die Margen sind nicht hoch genug, dass man die Arbeit extern vergeben kann.